D042
เทคนิคการเจรจาต่อรอง
ตรวจสอบรายชื่อวิชา: เทคนิคการเจรจาต่อรอง
วิทยากร:
อาจารย์ธนารัช วัชระพิสุทธิ์
แนววิชาเรียนโดยสังเขป:
1) การเจรจาต่อรอง
- การเข้าถึงเหตุจูงใจในการต่อรอง
- แบบฝึกหัดเบื้องต้นในการเจรจาต่อรอง
- ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง
2) ยุทธวิธีการเจรจาต่อรอง
- การเตรียมตัวก่อนการต่อรอง
- แบบฝึกหัดการวางแผนการต่อรอง
- การระบุขอบเขตที่ใช้ในการเจรจาต่อรอง
- การค้นหาประเด็นที่ใช้ในการต่อรอง
3) แบบทดสอบตนเองเกี่ยวกับพฤติกรรมการเจรจาต่อรอง
- พฤติกรรมหลักที่ใช้ในการเจรจา
- พฤติกรรมย่อยที่ใช้ในการเจรจา
- แบบฝึกหัด ผลของการใช้พฤติกรรมที่ถูกต้อง และไม่ถูกต้อง
4) กลวิธีการเจรจาต่อรอง
- กลวิธีที่นักต่อรองนิยมใช้
- เทคนิคการจัดการ กับการข่มขู่ในการต่อรอง
- การปิดการเจรจาต่อรอง เพื่อบรรลุข้อตกลง
หลักเกณฑ์การรับสมัคร:
จำนวนที่รับ 20 คน